Эксперт по решению деликатных проблем бизнеса, автор курса «Управление массовым сознанием и масштабирование Я», преподаватель MBA USIB, политтехнолог Алексей Чусовитин — о том, как будущему депутату сформировать имидж, и о чем болит душа народа

ЗАКРЫТАЯ КОРПОРАЦИЯ

Сегодня поговорим о — политике и выборах. Вождь мирового пролетариата Владимир Ленин верно подметил, политика — это концентрированное выражение экономики. Если есть деньги, то рядом всегда политика. По-другому не бывает. А ближайшие полтора года в Екатеринбург будет просто переполнен политикой. В этом году выборы нового губернатора, где Денис Паслер будет ратиться с социальными проблемами региона. В следующем, Государственная Дума и Законодательное Собрание области. И судя по сигналам, и новичкам, и опытным политикам придется попотеть, чтобы избраться. По некоторым оценкам, замены в нашем Заксобрании могут составить до 50%.

Для такой резкой смены депутатского состава есть свои политические предпосылки. Народная мудрость гласит, новая метла, лучше метет. И если новому губернатору нужен результат, то тут уж, без дураков, придется мести повеселее. А то, что Денис Паслер возьмет метлу и попытается принудить Свердловскую область к мощному экономическому рывку у меня сомнений нет. Для этого его сюда и направили.

Открою страшную тайну, всяческие депутаты — это закрытая корпорация. Как быть в этой корпорации своим? Какие тайные правила надо знать, чтобы войти в это сообщество? Какие навыки должны быть у политика, чтобы заслужить там уважение? Короче, выдаем некоторые секретики, которые, уверен, пригодятся не только политикам, но и всем тем, кто инвестирует в них, либо деньги, либо надежды.

Имидж и реальный человек из плоти и крови — часто противоположны, это как небо и земля, как рай и ад, как бабушкины чебуреки и привокзальные

ОПОЗНАВАНИЕ «СВОЙ - ЧУЖОЙ»

Большинство думают, что выборы начинаются с денег. Так и нет, деньги самое не важное, так как они обычно появляются, когда нужно. Успешная же избирательная кампания начинается с честного разговора кандидата с самим собой. Будущий депутат сам себе отвечает на три вопроса. Какие у него ресурсы? Какой у него имидж? И какой идеей он подманивает избирателя?

Ресурсы помогают кандидату добиться власти. Как просто объяснить, что такое ресурсы? В наше время на военных истребителях устанавливают опознавательную систему «свой — чужой». Именно она позволяет отличать свои самолеты от вражеских. Своим надо помогать, а вражеские лучше сбивать. В прошлые эпохи воины наносили себе на тело татуировки, запоминали пароли, шили нелепую форму и гербы. Все эти приспособы здорово помогали им убивать выборочно, а это, согласитесь, сильно удобно, да и экономически целесообразно.

Выборы — это тоже война, война за власть, но уже с минимальной кровью. Потому они так популярны во всем мире. Вроде, как и в прошлые дикие времена, от души побилися за власть, но в конце все как-то живы. И даже раненных нет, замечательно.

Так вот, на выборах депутатов тоже работает система «свой — чужой». Если кандидат «свой» для чиновников и избирателей, для директоров заводов и местного криминала, для редакторов СМИ и силовиков, то его обязательно выберут. Быть «своим, нашим» принципиально важно, для любого уровня выборов и всякого, даже самого сильного кандидата. Народ не обманешь, он «своих» нюхом чувствует. Когда нынешний губернатор Челябинский области Алексей Текслер, еще в 2019 году, первый раз заходил на выборы, то важнейшим аргументом за него на «входе» было: «родился он в Челябинске, а значит наш, родной». И неважно, что вся его взрослая жизнь, его образование и становление как специалиста проходили в Норильске. Главное, что избиратель чувствует, по запаху конечно, ну точно наш, с Тракоторозаводского или Металлургического, наверное. Нормальный кандидат должен честно взвесить свои шансы, в каких социальных группах и насколько он «наш». Допустим, если он «свой» у половины избирателей округа, которые видели его здесь еще мальцом голозадым, то это хорошо. И наоборот, плохо, когда он чужой для городских чиновников, которым не нравится его независимость и вялое желание делать им двойное «ку». Важное замечание, учет ресурсов кандидата — это счетная, математическая, количественная штуковина. Это надо и самое главное, можно подсчитать. О методах такой экзистенциальной математики рассказывать сейчас не буду, но они, знайте, точно есть.

Можно ли стать «своим» за денежки? Конечно, любовь и верность за деньги процветала во все времена. Хотя в этом случае попробуйте посчитать сами, сколько денег придется разбросать с «голубого вертолета», чтобы возгласы «а казачок-то засланный», звучали как можно реже. Тут, как говорится, не имей сто рублей, а имей сто друзей. А что же делает человека «своим»? Правильно, время и, прости, Господи, имидж. Причем имидж не абы какой, а правильный.

Хочешь выжить — доверяй своим людям, своему лесу и болоту, и вообще, всему привычному. Сколько времени понадобится кандидату, чтобы стать «своим»? Лучше год, на худой конец полгода

И НЕ ДРУГ, И НЕ ВРАГ, А ТАК

Итак, для начинающего политика обязательно нужен имидж. Некий социальный костюмчик или то, как привыкли воспринимать люди данного кандидата. Поэтому, хочешь в депутаты, тогда извольте-с сударь, одеваться подобающим образом. Политик без имиджа все равно, что покупатель в «Пятерочке» без одежды. Продать такому чудику бутылку водки, наверное, можно, но голосовать за такое яркое поведение несколько сложновато. Как говорят в народе, «в наряде хорош, а без него напень похож». Например, кандидат может быть в доску своим, но вся улица знает, что он не отдает долги, а еще временами бьет жену, причем не свою. Поэтому, он вроде, как и «свой», ибо знают его в околотке многие, но человек он бесполезный и даже вредный для общества.

Что такое имидж? Это добрая сказка о кандидате, которую создали о нем при помощи листовок, слухов, социальных сетей и средств массовой информации. Имидж — это всегда ложь, но, хотим мытого или нет, он сильно влияет на сознание людей. Имидж и реальный человек из плоти и крови —часто противоположны, это как небо и земля, как рай и ад, как бабушкины чебуреки и привокзальные.

Какой имидж сегодня носят? Здесь тоже все ситуативно. Одному подойдет костюм «опытного хозяйственника», другому «отпетого общественника», третьему «доктора Айболита», ну а кому-то «друга сами знаете кого». Самое важное здесь добиться того, чтобы при упоминании фамилии кандидата большинство избирателей думали: знаю о таком, верю ему, он точно не бросит.

Желательно формировать свой имидж заранее, так как для массового избирателя важно, чтобы образ претендента был привычен. Большинство людей — консерваторы. Все неожиданное, новое и внезапное избирателя пугает, раздражает и вызывает агрессию. Это специалисты называют инстинктом знакомости, который сформировался у хомосапиенса миллионы лет назад. Хочешь выжить — доверяй своим людям, своему лесу и болоту, и вообще, всему привычному. Сколько времени понадобится кандидату, чтобы стать «своим»? Лучше год, на худой конец, полгода. В этой связи знайте, если кандидат заходит на избирательный округ накануне выборов, значит это или амбициозный безумец, или «золотой мальчик», которого лоббирует какой-то продуманный чиновник или олигарх.

И на посошок. Умные и стремящиеся к реальной победе политические силы понимают, что «свой, наш» — это самое базовое. Полагаю, теперь вы сможете правильно ответить на вопрос: для чего партия «Единая Россия» проводит предварительное голосование за три месяца до даты назначения настоящих выборов. Итак, для чего же? Первый вариант, перемигнусь с вами, он не правильный, для выявления наиболее сильных кандидатов? Второй вариант, верный, чтобы ее кандидаты стали «своими» на округах? Чтобы они познакомились с избирателями и узнали их проблемы?

ОН ВОЕВАЛ, СЕЙЧАС ОН СТРОИТ

В ставшем классическим сериале «Бригада» был такой негативный персонаж, Каверин. Это негодяй, коррупционер, оборотень, короче редиска, который очень сильно вредил нашему народному и честному бандитскому авторитету Саше Белому. Так вот, Каверин пошел на выборы в Госдуму под слоганом «он воевал, теперь он строит». Это и есть главная идея или идеология, которую Каверин так неудачно продал избирателю в этом сериале.

Идея, идеология или месседж, то есть то, с чем кандидат подкрадывается к ничего неподозревающему избирателю очень важна. Как ее выбрать правильно? В одни времена «заходит» одно, ну а в другие, прямо противоположное. К примеру, если бы выборы условного Каверина-Белого проходили сейчас, в 2025 году, то Саша проиграл бы с разгромным счетом. Хотя нет, он бы послушал своих консультантов и вежливо отказался от участия в выборах. Так было бы безопаснее как для него, да и для сценария правдивее, чего уж там огород городить.

Каким образом кандидаты выбирают с какой идеей они пойдут к избирателю? Тут кандидаты либо ищут «болевые точки народа». Их чиновник обычно называют загадочным словом «проблемы». Либо выдумывают какую-то забойную маркетинговую идею, не имеющую никакого отношения к реальным проблемам уважаемых избирателей: справедливость, ненависть, страх, любовь и т.д. Чем страшнее избирателю будет от идеологии кандидата, чем больше он будет потеть, переживать и фантазировать, тем лучше.

Можно ли точно выяснить, о чем болит душа народа? Однозначно, да. Но это тонкая и профессиональная работа, а не та, которую проделывал царь у Леонида Филатова: «утром мажу бутерброд — сразу мысль: а как народ? И икра не лезет в горло…». Самый надежный способ найти проблемы избирателя, провести объективное социологическое исследование. Они бывают как количественные, так и качественные. Уточнять дальше не буду, а то читать бросите. Но! Опять же помните, правильные кандидаты всегда делают опросы, а неправильные похожи на нелепого царя с бутербродом.

Другой способ придумать идею для кандидата является маркетинг. Для политического маркетинга важно одно простое правило — продукт должен быть эмоциональным, ярким, простым, чтобы потребитель даже при желании не мог его забыть. Помните этот рекламный треш: «Кто мы? Вкусовые сосочки». При этом, выборы не КВН, здесь с весельем переборщить нельзя. Так как избиратель живет среди реальных проблем, которые надо решать. Да и заходит избирателю то, что страшно. Природа человека такова, что лучше всего ему запоминается опасное и плохое. Это называется инстинкт негатива. Поэтому, плохие и необычные новости интересны. Например, «шериф искусал собаку», запомнится и вызовет интерес. А вот новость про новый компрессор большого резонанса не вызовет. В российской политике признанным классиком политического маркетинга является Владимир Жириновский. Вот уж кто умел, ярко себя подать, не имея возможности хоть что-то сделать

Лучший пример маркетинговой, то есть выдуманной мобилизации избирателей можно найти у Карла Лоренца. Это лауреат Нобелевской премии по биологии. Он провел замечательный эксперимент с рыбками гуппи. Когда две семейные пары рыбок разделялись стеклянной стенкой. Эта стена для рыбок становилась границей между «другими плохими и нами хорошими». Пока стекло не мутнело в семейных парах гуппи было сплочение и порядок, но как только рыбки переставали видеть «врагов» между ними начинались конфликты. Стоило же протереть стекло, внутренние распри мгновенно прекращались.

Маркетинговые идеи в политике работают точно также. Главное создать образ врага — того, кто виноват в наших бедах. Ими могут быть коррупционеры, преступники или «собачники», кто угодно. Враг как политическая идея всегда объединяет и позволяет манипулировать людьми.

НЕ ОТКЛАДЫВАЙ НА ЗАВТРА

В качестве послесловия. Завистники и лентяи говорят, что успешны в политике только «свои, да наши». Те, у кого кто-то есть за спиной спонсоры, чиновники, семья и т.д. Это неправда. От усилий и воли человека зависит очень многое. Если в процентах, то 80-85 % успеха – это намерение самого человека чего-то достичь чего большого и трудного. Я многое видел в своей жизни, но еще не встречал людей, которые нечто делали и не смоли ничего добиться. Просто рационально подсчитайте и прикиньте, тогда все у вас получится.

Поэтому, мой совет будущим кандидатам и политикам. Начинайте работать над своей карьерой уже сегодня. Учитесь общаться и публично выступать. Научитесь дружить с людьми из разных социальных групп. Начни относиться к себе как к проекту. Делайте себя. Для начала немного имитируйте, а там глядишь, все у вас получится. Короче, работайте над собой. Помните, что под лежачий камень вода не течет.