КАК РОДИЛАСЬ ИДЕЯ БРЕНДА TOOMATCH ЕГО УНИКАЛЬНАЯ ФИЛОСОФИЯ И МИССИЯ

Всё началось с личной необходимости. После неудачных попыток сшить что-то в ателье я решила найти другую систему. Сначала думала о надомницах, которые бы шили одежду по моим меркам. Параллельно развивались две истории: мои поиски «той самой» мастерицы и моменты, когда я уже носила одежду, придуманную и сшитую для себя. Именно в эти моменты, когда я выходила в свет в своих вещах, подруги начинали спрашивать: «Аня, где ты это взяла? Что это за бренд?». Узнав, что это моё творчество, они просили: «Сделай мне тоже!». Тогда я задумалась: если есть спрос, почему бы не попробовать его закрыть? То есть шить не только для себя, но и для подруг.

Для этого нужен был человек, который стал бы связующим звеном между мной, заказчицами и исполнительницами. Но я поняла: если для себя, как для требовательного заказчика, не могу найти хороших рук, то как буду шить для других? Нельзя подвести. Тогда пришла мысль найти качественное производство, которое бы отвечало за результат головой. Как только я сформулировала этот запрос, буквально за три дня нашёлся человек — девушка, которая пришла устраиваться маркетологом, но стала тем самым коммуникатором в фэшн-направлении.

Однако мы столкнулись с проблемой: не смогли найти производство, отвечающее нашим требованиям по качеству. Не было его ни в Екатеринбурге, ни в России. И я решила создать то, чего не существует. Это был шоковый шаг, вызов, почти бредовая идея для человека, далёкого от индустрии моды. Но она реализовалась. Думаю, этому способствовало и время ковида: высвободившееся время, энергетический подъём, возможность больше исследовать. Это было время общения в сети, а так же новых увлечений вроде вейк-серфинга. Всё это вместе и привело к решению: «Создам!».

И пространство откликнулось. Как только я озвучила идею, познакомилась с Ириной Евгеньевной Калугиной, которая сказала: «Аня, я в тебя верю». Она ушла с предыдущей работы и возглавила производство. 4 мая 2021 года, спустя всего 2,5 месяца после моего решения, мы открыли маленькое производство — несколько машин и три-четыре человека. Мы стартовали.

Хотела ли я изменить рынок моды? Точно нет. Первый запрос был — одежда для меня и моих подруг. Но по какому-то наитию, словно в игре, я в это влетела. Так же, как влетела и в создание производства, совершенно ничего в этом не понимая. Вот так и запустился TOOMATCH

Название TOOMATCH родилось не сразу. Изначально мы открывались с пилотным названием «Strangers» («Незнакомцы»). Мы хотели построить коммуникацию вокруг идеи «Are we strangers?» («Правда ли мы незнакомцы?»). Это название очень точно отражало наши ощущения — мы чувствовали себя самозванцами в мире моды. Никто в команде не имел к ней прямого отношения. У меня был большой бизнес-опыт, но в фэшн-индустрии знания были равны нулю. Поэтому первые полтора-два года были наполнены ошибками, иногда очень дорогостоящими. Но именно этот путь проб и осознания «чего я НЕ хочу» в итоге привёл к пониманию, чего я ХОЧУ.

Так через полтора года родился TOOMATCH. Стало ясно, про что он: это одежда, которая должна со всем сочетаться (отсюда и название — «too match», «слишком сочетаемая»). Она идеально вписывается в повседневную капсулу и гардероб, служит верной службой. Мы используем только люксовые, эксклюзивные, часто экологичные ткани от мировых домов моды: Loro Piana, Gucci, Versace, Prada, Balenciaga и других.

НАШ ДЕВИЗ "УТРОМ КЭЖУАЛ, ВЕЧЕРОМ СПЕШЕЛ"

Мы создаём одежду для женщины, которой вечно не хватает одного ресурса — времени. Она реализуется в карьере (будь то бизнес-леди, предприниматель, госслужащая), совмещает множество ролей: сотрудницы, руководителя, жены, мамы. Она должна быть безупречной в каждой из них, быстро переключаться между ними. Наша задача — дать ей инструмент для этих перевоплощений. Одежда TOOMATCH — это трансформеры. Надел утром в офис, сменил аксессуары, обувь на каблуки — и ты уже сияешь на вечернем мероприятии, в ресторане.

Кроме того, для нашей клиентки критически важна эксклюзивность. Самое неприятное — встретить кого-то в таком же наряде. Поэтому всё, что мы создаём, строго лимитировано. Каждая модель выпускается тиражом от 10 до 30 единиц, что указано на лейбле. Вероятность встретить «близнеца» в другом городе стремится к нулю. Девушки, приезжающие к нам на шопинг-туры из разных городов России, иногда даже боятся рассказывать подругам, где покупают вещи, чтобы сохранить эту уникальность. В этом огромная ценность бренда.

ДОСТИЖЕНИЯ ЗА 5 ЛЕТ КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ВРЕМЯ СУЩЕСТВОВАНИЯ БРЕНДА

Пять лет — серьёзный срок. Оглядываясь назад, порой кажется, что прошло лет десять, из-за объёма совершённых ошибок. Они были разными: бизнес-ошибки, дизайнерские, ошибки в позиционировании и коммуникации.

Одна из самых дорогих ошибок случилась в первый год: я очень хотела открыть шоурум в Москве и вышла на крупную торговую площадку. Мы открылись буквально перед локдауном в Москве. Эта ошибка стоила огромных денег, убытки составили около 50 млн рублей. Это была цена за неправильный выбор места, времени и неумение вести переговоры с торговыми центрами. Но она многому научила.

Более важными для становления бренда были ошибки другого рода. Это была моя неуверенность в себе и тотальное доверие людям с дизайнерским образованием. Нанимая дизайнеров, я полностью доверяла их видению, забывая о своём. Мне казалось, что они должны почувствовать, как вижу одежду я, но этого не происходило. Эта неуверенность долго не давала встать на ноги и найти свой стиль. После работы с каждым дизайнером я всё больше убеждалась: «Нет, я другая, я хочу не так, я хочу вот так».

Ключевым переломным моментом стало решение: «Раз я за всё плачу, я хочу и носить эту одежду. Почему она должна нравиться каким-то мифическим женщинам, а не мне?» Как только я это осознала и начала создавать одежду, которую сама хотела бы носить, сразу сложились удачные модели, визуал, всё встало на свои места.

ГЛАВНЫЙ УСПЕХ

Главный успех за эти пять лет — это, конечно, наша команда и наше сообщество. Я бесконечно благодарна людям, которые поверили в меня и проект с самого начала, поддерживали во всех неудачах и продолжают верить. Их поддержка не даёт опустить руки. И наш главный результат — это не просто бренд, а круг «подруг», который вырос из моего ближайшего окружения до сотен женщин по всей России, которые выбирают TOOMATCH, потому что чувствуют эту философию и ценность.

КЛИЕНТ И СТИЛЬ. ДЛЯ КОГО ВЫ СОЗДАЕТЕ ОДЕЖДУ

Мы создаём одежду для занятой, реализованной женщины, которая находится в центре событий. Ей не хватает времени, но она хочет и должна быть безупречной в любой ситуации — с утра в офисе и вечером на светском мероприятии. Это женщина, которая ценит качество, эксклюзивность, комфорт и возможность быстро трансформировать образ.

СТИЛЬ TOOMATCH ТРАНСФОРМИРУЮЩАЯСЯ ЭКСКЛЮЗИВНАЯ БЕЗУПРЕЧНАЯ

Самым сложным и неожиданным на этом пути было понять и признать, что человек без дизайнерского образования и бэкграунда может создавать одежду. Меня часто спрашивают: «Анна, у тебя строительный бизнес, как тебя занесло в фэшн?». Это два кардинально разных направления. Я шучу, что мода — это мой «поздний ребёнок», рождённый в период кризиса сорока лет. Это время, когда женщина начинает осознавать себя по-другому, понимает, что в ней есть не только управленец и логик, но и творческое начало. Этот внутренний зов творчества стал таким громким, что обстоятельства сложились так, что я открыла в себе абсолютно новые, неизведанные грани. Я окунулась в этот водопад эмоций и чувств.

TOOMATCH ДЛЯ МЕНЯ - ЭТО ТВОРЧЕСТВО ИЗ ЛЮБВИ

Не потому что «надо», а потому что «хочется». Потому что ты создаёшь, чтобы украшать женщин, которые становятся друзьями, подругами. Бренд, задуманный в 2020-2021 году для узкого круга, сегодня — это просто круг подруг стал больше. Это женщины по всей России. TOOMATCH создан для женщин, перед которыми стоят вызовы, которые привыкли быть в центре внимания, особенными, самыми красивыми, сиять и восхищать. И мы помогаем им в этом.

МЕНЯ ВООДУШЕВЛЯЕТ НАША РАБОТА

Мы создаём индивидуальные образы, работаем как ателье: шьём свадебные платья, наряды для конкурсов красоты. Когда девушка выходит на сцену в нашем платье и получает долгожданную корону — это наша общая победа. В этой творческой коллаборации с прекрасными женщинами и заключается душа TOOMATCH.

Если сегодня завершить фразу «TOOMATCH — это…», то идеально подойдет название нашего предстоящего показа на Московской неделе моды — «TOOMATCH — это искусство». Это не просто слоган, а суть нашей философии и обещание клиентам. Мы сознательно занимаем особую, камерную нишу на рынке. Мы не говорим о долях, потому что не гонимся за массовостью. Наша цель — быть №1 в сердцах той аудитории, которая ценит исключительность, лимитированность и бескомпромиссное качество тканей от мировых домов моды. Мы создаем не одежду, а артефакты для повседневной жизни.

ЦИФРОВАЯ ЭПОХА КООРДИНАЛЬНО ДЕМОКРАТИЗИРОВАЛА ФЭШН - ИНДУСТРИЮ

Социальные сети и работа с лидерами мнений дают нам, независимому бренду, прямой диалог с нашей аудиторией, минуя громоздкие традиционные системы. Это возможность быть услышанными и находить «своих» женщин по всей стране, для которых наша ценность — в осознанной эксклюзивности, а не в массовой узнаваемости.

ЗАГЛЯДЫВАЯ В СЛЕДУЮЩИЕ 5 ЛЕТ, МЫ ВИДИМ ПРОДОЛЖЕНИЕ НАШЕГО ПУТИ В ЛОГИКЕ ИСКУССТВА, А НЕ КОНВЕЙЕРА

Мы будем развивать наш диалог с клиентом, углублять персональный подход и, конечно, совершенствовать качество. Мечтать нужно смело, и одна из наших самых ярких творческих целей — представить коллекцию в пространстве, равном ей по статусу, например, в Эрмитаже. Но главное обещание, которое остается неизменным, — мы будем делать то, что умеем лучше всего: с трепетом и вниманием создавать лимитированные вещи, которые становятся частью истории наших клиенток. В мире, стремящемся к сиюминутному, мы выбираем путь осмысленной долговечности.

https://toomatch.store/